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어떻게 원하는 것을 얻는가 어떻게 원하는 것을 얻는가 STUART DIAMOND Part1. 통념을 뒤엎는 원칙들 - 무엇이든 다르게 생각하라 - 사람과의 관계 - 진정한 의사소통이란? - 표준과 프레이밍에 대하여 - 가치의 교환 - 감정의 새로운 정의 - 문화적 차이 - 원하는 것을 얻는 협상 모델 - 실전에서 유용한 협상 전략 Part 2. 원하는 것을 얻는 비밀 - 회사에서 인정받는 사람들의 비밀 - 가격 흥정의 비밀 - 마음을 얻는 심리 활용의 비밀 - 자녀 교육의 비밀 - 원하는 서비스를 얻는 비밀 - 생활의 혜택을 얻는 비밀 - 사회적 문제를 해결하는 비밀 이 책을 알게 된 지는 한참 전이었다. 그 때 당시 왜인지는 모르겠지만 보다가 흥미를 잃어 끝까지 읽지 못한 기억이 난다. 그러다가 최근 읽은 기획의 정석에서도 잠깐.. 생활정보/정보 2017. 1. 20.
2. Case Study 레드불, 새로운 카테고리를 제시하다 REDBULL레드불이 날개를 달아준다고! 많은 이들의 시험기간, 밤샘 작업의 동반자가 된 레드불레드불이 한국에 알려진지는 오래되지 않았는데, 마치 레드불 열풍처럼 많은 사람들이 마시게 됐던 이유는 무엇일까? New Category Name 레드불은 시작부터 달랐다.카테고리 네임을 차별화 하면서 소비자에게 다른 음료들과 다르다고 인식되었다. 이건 음료가 아니다. 에너지 드링크다!지금은 에너지 드링크라는 개념이 익숙하지만, 사실 레드불이 처음 제시한 이름이라고 한다. 레드불은 가격도 비싸다.하지만 사람들은 이의를 제기하지 않는다. 왜? 에너지 드링크니까. 다른 음료와 다르니까! 레드불은 이 외에도 역동적이고, 날개를 달아준다는 컨셉에 맞춰캠페인, 광고도 잘 진행하고 있다. 하지만 이처럼 처음 새로운 개념을 .. 생활정보/정보 2017. 1. 15.
기획을 처음 시작한다면? <기획의 정석>부터 기획의 정석 무에서 유를 만드는 10가지 빡신 기획 습관 1. Focus 그 분의 입장에서 생각하라 2. 4MAT Why-What-How-If의 순서로 전개하라 3. WHY 상대방의 why를 찾아라 4. Drawing 문제 해결을 위해선 도식화 하라 5. Definition 문제를 명확하게 정의하라 6. Dividing 7. Concept 8. Action plan 9. Expectation effect 10. Storytelling 학교에서 마케팅-영업 직무 강의를 들을 때 강사님께서 추천해주신 여러 책 중 하나였다. 그리고 구매하고나서 알고 보니 이미 잘 팔리고 유명했던 책이었다. 이 책에서의 기획은 거창한 의미의 기획만을 의지하지 않고 일상에서도 접하는 기획까지도 포괄한다. 어떻게 내 머릿속에 있는.. 생활정보/정보 2017. 1. 15.
1. PR Case Study 퀸즈랜드 퀸즈랜드 Queensland The Best Job In The World 많은 사람들이 관심 없었던 퀸즈랜드. 이 섬이 앞다투어 보도되고, SNS에 올라오게 된 이유는 무엇일까? 그 비법은 바로 호주관광청이 진행한 이 PR에 담겨있다. 퀸즈랜드에 속한 해밀턴 섬 호주관광청은 이 섬을 홍보하기 위해 한가지 아이디어를 생각해냈다. ' 세상에서 제일 좋은 이 직업에 지원하세요! ' 바로 이 섬의 관리자를 고용하는 공고였다. 왜 Best Job In The World인가 하면... 관광객들에게 섬을 설명하는 일 뿐인데 최고급 숙소와 연봉이 15만달러! 한화로 약 1억 7천만원에 이른다. 지원자는 1분 분량의 UCC와 자기 신상명세만 입력하면 끝! 이 파격적인 조건의 매력적인 일자리에 많은 방송사에서 앞다투어 .. 생활정보/정보 2017. 1. 8.
앞으로도 스테디 셀러일 마케팅 불변의 법칙 마케팅 불변의 법칙 THE IMMUTABLE LAWS OF MARKETING ★★★★ 이번에 읽은 도서는 마케팅 관련 도서를 읽으려고 찾아봤을 때 많은 이들이 추천하는 책 '마케팅 불변의 법칙'이다. 실제로 네이버 쇼핑 기준 마케팅을 검색했을 때 페이스북 마케팅 실전기법, 인스타그램 마케팅 다음을 이은 3위에 해당할 정도로 꾸준히 잘 팔리는 책이다. 1993년 마케팅 불변의 법칙은 처음 출판되었다고 한다. 마케팅에 대해 관심을 가진지는 꽤 되었지만 책은 좀 늦게 읽기 시작한 편이다. 책의 이름 자체만 놓고보면 마치 수업의 원론서와 같이 상당히 재미없고 지루해보인다. 게다가 20년도 더된 책의 내용이 현재의 마케팅 시장에 어떻게 적용될지, 너무 예전 법칙들은 아닐지 하는 의심을 가지기도 했다. 그러나 책을.. 생활정보/정보 2017. 1. 8.

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